1. Inselkunde: Energie Plus beliefert Großbäckerei auf Rügen mit Strom

Seit Januar Angebote für Großkunden in ganz Deutschland

Mit der Konditor & Bäcker Peters GmbH in Sassnitz beliefert Energie Plus, die Stromhandelstochter der Ulmer SWU Energie, seit dem 1. Januar 2006 die größte Bäckereikette auf der Insel Rügen mit elektrischer Energie. Zu den Abnehmern zählt dabei nicht nur die Großbäckerei selbst, auch die sieben Peters-Filialen auf der Insel beziehen ihren Strom von Energie Plus – in Form des Gewerbekundentarifs "SchwabenStrom L". Die Bäckerei Peters ist zugleich auch einer der ersten Sondervertragskunden der Energie Plus in der so genannten Regelzone des großen norddeutschen Stromversorgers Vattenfall. Damit ist Energie Plus seit Jahresbeginn in allen vier Regelzonen Deutschlands lieferfähig. "Der Erfolg auf Rügen zeigt, dass wir außerhalb des SWU-Netzes nicht nur mit SchwabenStrom bei den Privatkunden erfolgreich sind, sondern auch für Großkunden ein äußerst attraktive Angebote haben – und das in ganz Deutschland", so Frank Färber, Leiter des Vertriebs Großkunden bei der Energie Plus Handels- und Service GmbH.



Energie Plus bei Großkunden bundesweit erfolgreich

Insgesamt beliefert Energie Plus derzeit bereits rund 300 Großkunden außerhalb des eigenen Netzgebietes mit Strom, darunter zahlreiche Filialisten wie die Bäckerei Peters auf Rügen. Dieser Kundenstamm wird in diesem Jahr voraussichtlich nochmals deutlich ausgebaut werden, da die Nachfrage nach Strom aus Ulm weiter zunimmt. Damit gestaltet sich das Kundenwachstum bei den Großkunden der Energie Plus ähnlich dynamisch wie im Privatkundenbereich. Dort konnte die Zahl der SchwabenStrom-Kunden allein im Jahr 2005 um rund 30.000 auf 80.000 gesteigert werden – zu weit überwiegenden Teil außerhalb des angestammten Netzgebietes.



Nicht nur der Neuabschluss auf Rügen, auch das Wachstum bei den Großkunden insgesamt ist ein Erfolg der konsequenten Vertriebspartner-Strategie der Energie Plus. "Neben unseren eigenen Key Account Teams sind wir in ganz Deutschland mit Vertriebspartnern präsent, die ihre Zielbranchen genau kennen und so absolut bedarfsgerechte Angebote zusammenstellen können", so Frank Färber. Dieses Netzwerk soll deswegen weiter ausgebaut werden, wobei Energie Plus in erster Linie auf Qualität und weniger auf Quantität Wert legt. "Unser wichtigstes Kapital ist das Know-kow unserer Mitarbeiter und Partner. Denn das ist nicht nur die Grundlage für die Entwicklung attraktiver Angebote, sondern auch für eine kompetente Betreuung danach. Ohne diesen serviceorientierten Ansatz wären wir kaum so langfristig erfolgreich, wie wir es derzeit sind", beschreibt Frank Färber den Ansatz der Energie Plus.



Autor: Uwe Pagel



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