MARVECS GmbH

Ganzheitliche Apothekenkonzepte: von der Segmentierung bis zur Verkaufsförderung

MARVECS auf der expopharm 2015

expopharm – Düsseldorf, 30. September bis 3. Oktober 2015 – Stand F135, Halle 3
Auf der diesjährigen expopharm in Düsseldorf präsentiert MARVECS sein umfassendes Portfolio an integrierten Vertriebs- und Marketinglösungen für die Zielgruppe Apotheke. Dabei legt der Ulmer Pharmadienstleister den Schwerpunkt auf sein im Pharmamarkt etabliertes Konzept "Vertrieb 3.0", das die fundierte und zielgruppengerechte Kommunikation von qualitativ hochwertigen Inhalten fokussiert. "Mit unserem Ansatz decken wir die Prozesse Sell-in und Sell-out ganzheitlich ab und erreichen somit nicht nur die gewünschte Distribution von OTC-Produkten, sondern sorgen gleichzeitig für deren Abverkauf. Dabei fokussieren wir die rund 4.000 umsatzstärksten Apotheken Deutschlands", erklärt Josef Bailer, Geschäftsführer der MARVECS GmbH, und fährt fort: "Mit diesem ganzheitlichen Vertriebskonzept erzielt unser Apotheken-Außendienst im täglichen Einsatz maximale Effizienz und signifikante Umsatzsteigerungen." Besucher der Messe erhalten die Gelegenheit, die Kompetenzen von MARVECS im Bereich Apotheken-Services kennenzulernen – diese reichen von der Zielgruppensegmentierung und Produktkommunikation über Apotheken-Schulungen bis hin zur Planung weiterer Maßnahmen für die Verkaufsförderung am POS, wie etwa Promotion-Aktionen. 

Dank der jahrelangen Erfahrung im Apothekenmarkt verfügt MARVECS über Mitarbeiter, die um die Herausforderungen der Branche wissen – wie etwa aktuell der Verdrängungswettbewerb durch Versand-Apotheken. Vor diesem Hintergrund sichert zum einen die individuelle und bedarfsorientierte Ansprache der Apotheken und Endkunden die erfolgreiche Vermarktung der jeweiligen OTC-Produkte und optimale Platzierung am POS. Zum anderen gilt es, eine weitere Stellschraube zu drehen: "Die Empfehlung des Apothekers oder der PTA ist für den Kunden nach wie vor der wichtigste Impuls, ein OTC-Produkt zu kaufen – genau da setzen unsere Teams an", so Katrin Wenzler, Geschäftsführerin der MARVECS GmbH. Um den Abverkauf in diesem Sinne zu steigern, bietet MARVECS vielfältige Instrumente – dazu zählen Apotheken-Schulungen, Trainings oder auch Cross-Selling-Möglichkeiten. Zudem stellt MARVECS Call Center-Kapazitäten oder Direct Marketing-Aktivitäten zur Verfügung, um den Vertriebsmix weiterhin zu optimieren. Somit ist der Pharmadienstleister in der Lage, für Hersteller ein individuelles und ganzheitliches Maßnahmenpaket zu schnüren und dadurch langfristig die Positionierung im OTC-Markt zu stärken. 

Weitere Informationen: 
MARVECS GmbH – Melanie Buck
Beim Alten Fritz 2 – D-89075 Ulm 
Tel.: +49.731.140 00-0 – Fax: +49.731.140 00-34
melanie.buck(at)marvecs.de – www.marvecs.de 

Presse- und Öffentlichkeitsarbeit:
Uwe Pagel – Press’n’Relations GmbH
Magirusstraße 33 – D-89077 Ulm
Tel.: +49.731.962 87-29 – Fax: +49.731.962 87-97
upa(at)press-n-relations.de – www.press-n-relations.de 

MARVECS steht für Marketing, Vertrieb, Consulting und Services. Entlang dieser Prozesskette entwickelt der Pharmadienstleister mit Sitz in Ulm seit 1999 integrierte Vertriebs- und Marketing-Konzepte für Unternehmen der Healthcare-Branche. Zum Leistungsspektrum zählen neben der klassischen Vakanzbesetzung die Bereitstellung exklusiver oder geteilter Außendienst-Teams ebenso wie Apotheken-Services oder Adherence-Programme. Mit dem Multi-Channel-Ansatz "Vertrieb 3.0" bietet MARVECS Lösungen, die dem veränderten Kommunikationsverhalten und den individuellen Ansprüchen der jeweiligen Zielgruppe – vom Arzt über den Patienten bis hin zu Apotheken, Kliniken oder Kassen – gerecht werden. Auch mit dem Outsourcing-Angebot der Managed Service Organisation MSO setzte MARVECS neue Standards im sich wandelnden Pharmamarkt. Deutschlandweit betreut das Unternehmen mit rund 500 Mitarbeitern mehr als 40 Kunden und erzielte im Geschäftsjahr 2014 einen Umsatz von 43,5 Millionen Euro.