MARVECS GmbH

In den Startlöchern für die "Pille danach"

HRA Pharma mit Unterstützung von MARVECS bereit für den Apothekenvertrieb

Mit ellaOne gehört HRA Pharma zu den führenden Anbietern von Notfallkontrazeptiva, die auch als "Pille danach" bezeichnet werden. Schon ab Januar 2015 wird das Unternehmen mit diesem Präparat gezielt die Apotheken adressieren. Unterstützt wird HRA Pharma dabei von einem externen Vertriebsteam des Ulmer Pharmadienstleisters MARVECS. "Wir gehen davon aus, dass die Rezeptpflicht für ellaOne ab März 2015 wegfallen wird. Aus diesem Grund werden wir uns in den kommenden Monaten vor allem auf die Schulung der Apotheker und ihres Personals konzentrieren", so Klaus Czort, Geschäftsführer der HRA Pharma Deutschland GmbH. Auf diesen Strategiewechsel hatte sich Czort mit Unterstützung von MARVECS schon seit längerem vorbereitet. "Wir haben das MARVECS-Team ganz gezielt darauf ausgerichtet, dass die einzelnen Mitarbeiter das Medikament sowohl mit dem Gynäkologen als auch mit Notfallmedizinern in und außerhalb der Kliniken besprechen sowie in Apotheken schulen können. Das begann schon bei der Rekrutierung und wurde durch eine intensive Aus- und Weiterbildung ergänzt", berichtet Czort. Der Grund war nicht nur die schon seit längerem laufende Diskussion um die Rezeptfreiheit der Pille danach. Denn auch heute schon herrscht gerade in der Notfallmedizin und bei den Apotheken ein großer Informationsbedarf zum Thema "Notfallkontrazeption".

"Rund 150.000 Patientinnen jährlich werden Notfallkontrazeptiva vom Notdienst verschrieben, das sind ein Drittel aller Fälle. Dort treffen sie auf Mediziner, die in der Regel keinen gynäkologischen Hintergrund haben. Danach kommen die Frauen dann mit ihren Fragen in die Apotheke. Und gerade in dieser Ausnahmesituation brauchen sie kompetente Antworten", schildert Klaus Czort die Gründe, warum sich HRA Pharma auch bisher schon in der Apothekenausbildung engagierte. Aus diesem Grund wurde schon bei der Rekrutierung des 10-köpfigen MARVECS-Teams besonders darauf geachtet, dass die einzelnen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in der Lage sind, mit allen Zielgruppen gleichermaßen fundiert kommunizieren zu können. So verfügen viele Teammitglieder neben der Pharmareferentenausbildung auch über einen wissenschaftlichen Hintergrund. Sie arbeiten Hand in Hand mit dem HRA-eigenen Außendienst zusammen. "Schon in den vergangenen Jahren haben wir immer wieder auch einen der externen Mitarbeiter übernommen – nicht nur um den Kolleginnen und Kollegen Perspektiven aufzuzeigen, sondern vor allem auch, um die übergreifende Teamarbeit zu intensivieren", berichtet Klaus Czort. In der Zusammenarbeit mit dem externen Dienstleister schätzt er vor allem die Offenheit, auch auf spezielle Anforderungen einzugehen. "Der Markt für Notfallkontrazeptiva ist und bleibt ein Nischenmarkt, vor allem auch vor dem Hintergrund der nicht immer ganz einfachen gesetzlichen Rahmenbedingungen. MARVECS hat uns während der vergangenen Jahre immer flexibel unterstützt, egal wie oft wir unsere Strategien wegen der unklaren Entscheidungslage in der Politik verändern und anpassen mussten", fasst Klaus Czort zusammen.

Über ellaOne
ellaOne ist ein Medikament zur Notfallverhütung nach ungeschütztem Sex oder bei Versagen des verwendeten Verhütungsmittels ("Pille danach”). Es kann bis zu 5 Tage nach dem Geschlechtsverkehr eingesetzt werden, allerdings wirkt ellaOne am besten, wenn man es innerhalb von 24 Stunden einnimmt.  Rechtzeitig angewandt kann ellaOne den Zeitpunkt des Eisprungs verschieben. Durch die Ovulationshemmung wird ein Zusammentreffen der Spermien mit einer befruchtungsfähigen Eizelle verhindert. Dies gelingt mit ellaOne bis kurz vor einem bevorstehenden Eisprung, also noch zu einem Zeitpunkt, an dem die Wahrscheinlichkeit für eine Schwangerschaft am höchsten ist.

Über HRA Pharma
HRA Pharma ist ein in Privatbesitz befindliches europäisches Pharmaunternehmen, das Medikamente, Medizinprodukte und unterstützende Dienstleistungen für Nischenbereiche der Medizin entwickelt und sie Ärzten und Patienten weltweit zugänglich macht. Ziel des Unternehmens ist es, therapeutische Lücken zu schließen. Das Unternehmen setzt innovative Marketinglösungen ein und zeigt seine soziale Verantwortung beispielsweise durch Aufklärungsprogramme zur Förderung der Empfängnisverhütung in Entwicklungsländern. Mit Hauptsitz in Paris und mit Tochtergesellschaften in ganz Westeuropa hat HRA Pharma ein starkes Netzwerk von Partnern in Forschung und Entwicklung, Produktion, Vertrieb und NGOs aufgebaut, welches es möglich macht, wichtigen Patientenbedürfnissen in über 80 Ländern auf der ganzen Welt gerecht zu werden und die Gesundheit der Patienten zu verbessern. Besuchen Sie www.hra-pharma.com für weitere Informationen.

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Qualität, Innovation und Flexibilität - das sind die Erfolgsfaktoren, mit denen sich MARVECS seit 1999 in wichtigen europäischen Märkten für Sales- und Marketing-Lösungen für die Pharmaindustrie fest etabliert hat. Mehr als 40 Pharma-Unternehmen setzen derzeit in Deutschland  auf die Unterstützung von MARVECS. Dabei deckt MARVECS die gesamte Palette der Leistungen ab – sowohl im Vakanzmanagement als auch mit einer Vielfalt von Lösungen für den Pharmaaußendienst. Das Spektrum reicht hier von exklusiven Teams über Partnering-Teams bis hin zu Service-Teams für Apotheken, Kliniken oder Praxen. Darüber hinaus umfasst das Portfolio von MARVECS aber auch Lösungen in den Bereichen Patienten-Compliance oder Co-Promotion- und Co-Marketing. MARVECS bietet unter dem Motto "excellent sales solutions" auf diesem Wege nicht nur Komplettlösungen für die Einführung neuer Pharmaprodukte, sondern betreut die pharmazeutischen Unternehmen während des gesamten Produktlebenszyklus, also auch in der "Mature-Phase" von Medikamenten.