MARVECS GmbH

MARVECS bietet Partnering-Konzept jetzt auch für Klinik-Außendienst

Marktpotenziale bei begrenzten Kosten und Risiken testen

Außendienstlinien im Klinikbereich sind teuer. Denn der Aufwand, Pharmaprodukte in Krankenhäusern zu besprechen, ist in der Regel sehr viel höher als bei einem niedergelassenen Arzt. Zudem sind speziell geschulte Außendienstmitarbeiter rar und entsprechend gut bezahlt. MARVECS, der Spezialist für Marketing- und Vertriebslösungen für die Pharmaindustrie, erweitert deswegen seinen Partnering-Bereich mit einem speziellen Team für den Klinikaußendienst. Dieses Team, dem zunächst acht im Klinikgeschäft erfahrene Referenten und eine Führungskraft angehören werden, funktioniert nach dem bewährten Ansatz der MARVECS-Partnering-Teams: Verschiedene Pharmaunternehmen teilen sich jeweils ein Außendiensteam und buchen einzelne Besprechungspositionen.



"Mit diesem Team bieten wir Pharmaunternehmen einen einfachen und flexiblen Einstieg in das Klinikgeschäft – bei überschaubaren Kosten und Risiken", beschreibt MARVECS-Geschäftsführerin Katrin Wenzler den Ansatz. Erste Interessenten für dieses Team gibt es bereits, noch sind jedoch Besprechungsplätze frei. Dabei soll das Team zunächst rund 170 Universitäts- und Fachkliniken mit den Schwerpunkten neurologische und onkologische Erkrankungen sowie Schmerzbehandlung adressieren. Bei entsprechender Nachfrage wird das Partnering-Angebot für Kliniken weiter ausgebaut.



Mit dem neuen Ansatz wendet sich MARVECS an Unternehmen, die nur einzelne und spezielle Klinikpräparate anbieten oder die Kliniken als neue Zielgruppe entdeckt haben. "Vielfach macht es Sinn, diesen Markt erst einmal zu testen, bevor man tatsächlich eine eigene Klinik-Außendienstlinie aufbaut", so Katrin Wenzler. Das gelte beispielsweise, wenn neue Präparate auf den Markt gebracht werden oder für Zulassungserweiterungen, die das Präparat für diese neue Zielgruppe interessant machen. Dabei profitieren die Kunden direkt von den Erfahrungen, die MARVECS seit Jahren mit seinen Partnering-Teams vor allem im Fachärztebereich sammeln konnte. Gleichzeitig bleibt das Risiko überschaubar: "Pharmaunternehmen können sich so diesen eher schwierigen Markt erst einmal anschauen – und dies auch über einen längeren Zeitraum hinweg. So sehen sie, ob sich weitere Investitionen lohnen oder ob der Einsatz einer externen Außendienstlinie möglicherweise bessere Ergebnisse bringt", fasst Katrin Wenzler zusammen.



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Qualität, Innovation und Flexibilität - das sind die Erfolgsfaktoren, mit denen sich MARVECS seit 1999 in wichtigen europäischen Märkten für Sales- und Marketing-Lösungen für die Pharmaindustrie fest etabliert hat. Mehr als 45 Pharma-Unternehmen setzen derzeit in Deutschland auf die Unterstützung von MARVECS. Dabei deckt MARVECS die gesamte Palette der Leistungen ab: vom "Vakanzmanagement" und "Exklusiven Dienstleistungsteams" über "Partnering Teams", "Apothekenservices" und "Patientenservice Teams" bis hin zu "Co-Promotion und Co-Marketing". MARVECS bietet unter dem Motto "excellent sales solutions" nicht nur Komplettlösungen für die Einführung neuer Pharmaprodukte, sondern betreut die pharmazeutischen Unternehmen während des gesamten Produktlebenszyklus, also auch in der "Mature-Phase" von Medikamenten.