MARVECS GmbH

Qualität gefragt: Nachfrage nach Personal bei MARVECS stabil

Deutlich mehr Bewerber – Trend geht weiter Richtung Spezialisierung

Trotz der Krise werden von Pharmaunternehmen zunehmend Außendienstmitarbeiter von MARVECS, dem Spezialisten für Sales- und Marketing-Lösungen für Pharmaunternehmen, angefragt. So konnten im ersten Quartal wie geplant 49 Neueinstellungen erreicht werden, wobei vor allem höher dotierte Spezialisten für Fachthemen wie Onkologie, Dermatologie oder Gynäkologie gefragt waren. Auf Seiten der Bewerber hat das Interesse dagegen deutlich zugenommen: Hier lag die Steigerung bei mehr als 15 Prozent gegenüber dem 1. Quartal 2008. Der Bewerber-Pool, aus dem geeignete Kandidaten für die jeweiligen Anforderungen der einzelnen Pharmaunternehmen ausgewählt werden, wuchs von 650 im Vorjahr auf aktuell 780 Stellensuchende. "Besonders auffällig ist der große Anteil an hochqualifizierten Außendienstmitarbeitern. Dies zeigt, dass eine Festanstellung bei einem Pharmadienstleister deutlich an Attraktivität gewonnen hat", beschreibt Jörg-Peter Haase, Operations Director bei der MARVECS GmbH, die Entwicklung. Gleichzeitig ist für ihn diese Entwicklung auch ein wichtiger Faktor für den wirtschaftlichen Erfolg: "Heute müssen Sie bei einer Anfrage in kürzester Zeit einen geeigneten Kandidaten präsentieren können, sonst bekommen Sie den Auftrag nicht. Da ist es natürlich von Vorteil, wenn Sie auf einen breiten Pool von guten Leuten zugreifen können". Er rechnet deswegen damit, dass im weiteren Verlauf des Jahres 2009 die geplante Zahl von 200 Neueinstellungen erreicht wird.

Die Gründe für diese Entwicklung im Bewerbermarkt sind vielfältig. Zum einen zwingt der Druck auf die Margen die Pharmaunternehmen, ihre Vertriebsaktivitäten zu optimieren. Eine Entwicklung, die durch Merger wie etwa die Übernahme des Impfstoffspezialisten Wyeth durch Pfizer, verstärkt wird. So hat die Gesamtzahl der Mitarbeiter im Pharmaaußendienst in den vergangenen Jahren stetig abgenommen. Der Anteil von Mitarbeitern, die über externe Dienstleister beschäftigt werden, nahm dagegen zu und liegt heute bei rund 20 Prozent.

Darüber hinaus ist aber auch der Dienstleister an sich als Arbeitgeber sehr viel attraktiver als noch vor wenigen Jahren. "Wir bieten längst ähnliche Konditionen wie die Industrie. Beispielsweise flexible Dienstwagenregelungen mit Upgrade-Möglichkeit. Auch im Einkommen gibt es keine Unterschiede mehr. Entscheidend sind für viele Bewerber aber offensichtlich auch die langfristige Perspektive, die eine Festanstellung bei einem Dienstleister wie MARVECS bietet", so Jörg-Peter Haase.
 
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Qualität, Innovation und Flexibilität - das sind die Erfolgsfaktoren, mit denen sich MARVECS seit 1999 in wichtigen europäischen Märkten für Sales- und Marketing-Lösungen für die Pharmaindustrie fest etabliert hat. Mehr als 45 Pharma-Unternehmen setzen derzeit in Deutschland  auf die Unterstützung von MARVECS. Dabei deckt MARVECS die gesamte Palette der Leistungen ab: vom "Vakanzmanagement" und "Exklusiven Dienstleistungsteams" über "Partnering Teams", "Apothekenservices" und "Patientenservice Teams" bis hin zu "Co-Promotion und Co-Marketing". MARVECS bietet unter dem Motto "excellent sales solutions" nicht nur Komplettlösungen für die Einführung neuer Pharmaprodukte, sondern betreut die pharmazeutischen Unternehmen während des gesamten Produktlebenszyklus, also auch in der "Mature-Phase" von Medikamenten.