MARVECS GmbH

Almirid 40: Einführung mit großem Erfolg

MARVECS-Team sorgt für nachhaltige Wirkung bei Neurologen

Mit Unterstützung des Ulmer Pharmadienstleisters MARVECS hat die DESITIN Arzneimittel GmbH jetzt die Einführung von Almirid 40 erfolgreich umgesetzt. Der bewährte Dopamin-Agonist, der zur Behandlung der Parkinson-Krankheit eingesetzt wird, wurde im Rahmen dieser Einführung in einer neuen Dosierung und in Form einer viertelbaren Snap-Tap-Tablette vorgestellt. Dabei erzielte das 45-köpfige MARVECS-Außendienst-Team bei den Day-after-Visit-Recalls überdurchschnittliche Ergebnisse. Innerhalb von nur drei Monaten konnte die Zahl der Neurologen, die sich beim Anruf am Tag nach dem Besuch des MARVECS-Außendienstmitarbeiters spontan an Almirid erinnerten, von 55 auf 85 Prozent gesteigert werden. Damit liegt MARVECS deutlich über den durchschnittlichen Day-after-Visit-Recall-Werten, die sich hier in der Regel bei ca. 70 Prozent bewegen. Zusammen mit der so genannten "gestützten" Erinnerung, bei der nochmals gezielt nach dem Produkt gefragt wird, summierte sich dieser Wert am Ende auf 95 Prozent. Und dies trotz einer sehr kurzen Vorbereitungszeit: "Zwischen dem Erstgespräch und dem Projektstart lagen gerade mal sechs Wochen. In dieser kurzen Zeit ist es MARVECS gelungen, die Mitarbeiter schnell in das Thema einzuarbeiten, so dass sie der Zielgruppe der Neurologen die Informationen zu Almirid 40 kompetent und umfassend vermitteln konnten", berichtet Uwe Ast, Leiter des Außendienstes der DESITIN Arzneimittel GmbH.



Auch sonst zieht Uwe Ast eine durchweg positive Bilanz: "Sowohl was die Besuchsfrequenz und die Zielgruppenbearbeitung, als auch was die Gesamtkosten des Projektes angeht, hat MARVECS unsere Erwartungen mehr als erfüllt", so sein Fazit. In der Folge zogen im Juli die Umsätze bei Almirid 40 spürbar an.



Die Entscheidung, für die Einführung des neu dosierten Parkinson-Medikaments einen externen Außendienst einzusetzen, fällte DESITIN aufgrund der hohen Auslastung des eigenen Außendienstes. "Unsere Mitarbeiter hatten sich während der Einführungsphase von Almirid 40 intensiv mit dem Thema Epilepsie befasst. Aus diesem Grund wäre es nicht sinnvoll gewesen, das Thema Parkinson zusätzlich in die Arztgespräche aufzunehmen. Mit Sicherheit wäre dann eines der Themen für unsere Zielgruppe zu kurz gekommen", beschreibt Uwe Ast die Hintergründe. Nach dem erfolgreichen Projektverlauf sieht er sich in seiner Entscheidung zu Gunsten von MARVECS bestärkt: "MARVECS hat von vornherein einen sehr zuverlässigen Eindruck vermittelt und sich flexibel auf unsere Anforderungen eingestellt. Der Projektverlauf hat diesen Eindruck voll und ganz bestätigt", so Uwe Ast. Ein Erfolgsfaktor war für ihn dabei auch die direkte Kommunikation zwischen DESITIN und MARVECS: "Wir hatten auf beiden Seiten jeweils einen Projektverantwortlichen definiert, die gemeinsam die Umsetzung koordinierten. Die Fragestellungen im Tagesgeschäft wurden umgehend erkannt und schnelle und unbürokratische Lösungen gefunden. Diese Lösungen konnten dann wiederum direkt und ohne Verzögerung im Projekt umgesetzt werden", beschreibt er den Ansatz.



Almirid gehört zu den eingeführten Medikamenten zur Behandlung der Parkinson-Krankheit. Mit der neuen viertelbaren Snap-Tap-Tablette und der Dosierung von 40 Milligramm statt wie bisher 20 Milligramm kann das Medikament nun nicht nur sehr viel individueller dosiert, sondern auch deutlich günstiger abgegeben werden, als in der bisherigen Form. So ist eine Packung Almirid 40 um 13,48 Euro billiger als zwei der herkömmlichen Packungen Almirid 20, die benötigt würden, um eine entsprechende Dosierung erreichen zu können. Und auch der Patient spart eine Rezeptgebühr in Höhe von 10,- Euro ein.



Die Desitin Arzneimittel GmbH, mit Sitz in Hamburg, gehört im ZNS-Bereich zu den marktführenden Pharmaunternehmen in Deutschland und ist in den Therapiefelder Epilepsie und Parkinson seit Jahren sehr erfolgreich tätig.



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MARVECS wurde 1999 gegründet und ist heute europaweit mit insgesamt 1.500 Mitarbeitern in Deutschland, Italien und Großbritannien ein führender Spezialist von Sales- und Marketing-Lösungen für die Pharmaindustrie. Mehr als 45 Unternehmen setzen derzeit in den Bereichen "Vakanzmanagement", "Exklusive Dienstleistungsteams", "Partnering Dienstleistungsteams" sowie "Co-Promotion und Co-Marketing" auf die Unterstützung von MARVECS. Unter dem Motto "excellent sales solutions" bietet MARVECS hier nicht nur Komplettlösungen für die Einführung neuer Pharmaprodukte, sondern betreut die Hersteller während des gesamten Produktlebenszyklus, also auch in der "Mature-Phase" von Medikamenten. Daneben hat MARVECS neue OTC-Angebote für Apotheken entwickelt. In Deutschland wird MARVECS bis Ende 2006 rund 550 Mitarbeiter beschäftigen und hat ständigen Zugriff auf einen Pool von rund 600 Bewerbern.



BILDQUELLE:

Desitin Arzneimittel GmbH

BILDTEXTE:

- Uwe Ast, , Leiter des Außendienstes der DESITIN Arzneimittel GmbH.

- Almirid 40: leichter dosierbar und preisgünstiger