MARVECS GmbH

Effektiver Vertrieb von Medizinprodukten

Wie den Herausforderungen beim Markteintritt begegnen?

Exklusiv für Pharma Relations 07/2017

Laut Branchenbericht Medizintechnologien vom 1. Juni 2017 des BVMed beschäftigen 92 Prozent der deutschen MedTech-Unternehmen weniger als 250 Mitarbeiter. Weiter heißt es, dass die mittelständisch geprägte Branche rund ein Drittel ihres Umsatzes mit Produkten erzielt, die nicht älter als drei Jahre sind. Aber immer größere organisatorische und regulatorische Hürden erschweren die Markteinführung, wie die Erfahrungen beim Pharma-Dienstleistungsunternehmen MARVECS zeigen. Eine der essenziellen Stellschrauben, um dieser Entwicklung gegenzusteuern, ist die Optimierung der Vertriebsprozesse. 

Autoren:Vanessa Schüller, Press'n'Relations, und Johannes Hoheisel, Marvecs GmbH

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