MARVECS GmbH

Pharma-Außendienst: Der Patient als neue Zielgruppe

MARVECS auf der Handelsblatt Jahrestagung Pharma 2007

Die Zukunft des Pharma-Außendienstes und die neuen Zielgruppen für die Pharmaindustrie, das sind zwei der Schwerpunktthemen auf der 12. Handelsblatt Jahrestagung "Pharma 2007", die am 6. und 7. Februar 2007 in Frankfurt am Main stattfindet. Genau zu diesen Themen präsentiert MARVECS, der Spezialist für Sales- und Marketinglösungen für die Pharmaindustrie, auf der "Pharma 2007" neue Lösungsansätze – nicht nur in der begleitenden Fachausstellung, sondern auch im Rahmen des Konferenzprogramms.



So berichtet Katrin Wenzler, General Manager der MARVECS GmbH, am Mittwoch, den 7. Februar in der Diskussionsrunde "Direkte Patientenansprache durch Pharmaunternehmen – Wie mündig ist der Patient?", über die praktischen Erfahrungen, die MARVECS mit den neuen Compliance-Teams gemacht hat. Bei diesem Ansatz unterstützen MARVECS-Teams Patienten mit chronischen Indikationen wie Herz-/Kreislauferkrankungen, ZNS, Onkologie oder Diabetes. In enger Zusammenarbeit mit dem Pharma-Unternehmen und dem behandelnden Arzt helfen die Compliance-Mitarbeiter dabei dem Patienten, seine Krankheit richtig zu managen und die Medikation sachgerecht durchzuführen. Wie die Erfahrungen gezeigt haben, könnte von derartigen Konzepten das gesamte Gesundheitssystem profitieren. Denn die Folgekosten, die auf Seiten des Patienten entstehen, wenn Medikamente nicht richtig dosiert und angewendet werden, können deutlich gesenkt werden. Aber auch der Arzt und sein Team werden entlastet, und das bei steigender Therapiequalität. "Der Trend geht heute eindeutig weg vom reinen Verkäufer hin zum ‚Case-Manager’, der sich intensiv und tiefergehend mit der Komplexität einer chronischen Krankheit befasst, von der Medikation bis hin zu den sozialen Aspekten. Unsere Erfahrung zeigt, dass die Mitarbeiter in den Compliance-Teams diese Chance klar erkennen und wahrnehmen. Das war für uns ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei der Etablierung des neuen Konzepts", so Katrin Wenzler.



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Qualität, Innovation und Flexibilität - das sind die Erfolgsfaktoren, mit denen sich MARVECS seit 1999 in wichtigen europäischen Märkten für Sales- und Marketing-Lösungen für die Pharmaindustrie fest etabliert hat. Mehr als 45 Pharma-Unternehmen setzen derzeit in Deutschland auf die Unterstützung von MARVECS. Dabei deckt MARVECS die gesamte Palette der Leistungen ab: vom "Vakanzmanagement" und "Exklusiven Dienstleistungsteams" über "Partnering Teams", "Apothekenservices" und "Patientenservice Teams" bis hin zu "Co-Promotion und Co-Marketing". MARVECS bietet unter dem Motto "excellent sales solutions" nicht nur Komplettlösungen für die Einführung neuer Pharmaprodukte, sondern betreut die pharmazeutischen Unternehmen während des gesamten Produktlebenszyklus, also auch in der "Mature-Phase" von Medikamenten.